Как оценить и повысить ценность курса

Ценообразование на вашем онлайн-курсе может показаться случайным выбором чисел, но если все сделано правильно, это самый простой способ заработать сотни (если не тысячи!) на своем онлайн-курсе. 

Сегодня отвечаю на этот очень распространенный, но трудный вопрос: сколько я должен(а) брать за свой онлайн-курс?  

Но! Оценив себя, свой курс и работу, которую вы вложили в создание своего предложения, вы сможете придумать справедливую цену, которую ваша аудитория будет готова заплатить.

Базовая цена 

Как минимум, мы рекомендуем цену вашего курса не менее 50 долларов / 2500 руб. Это часто вызывает возражения у людей, плохо знакомых с миром онлайн-курсов, потому что они еще не видят ценность своего предложения , но поверьте мне, когда я говорю, что ваш курс стоит 50 долларов, если не намного-намного больше. 

Да, даже если …  

  • Вы не эксперт. Верьте или нет, вам не нужно быть экспертом, чтобы успешно преподавать и продавать онлайн-курсы . Фактически, исходя из практического опыта я обнаружила, что люди, которые на несколько шагов опережают своих учеников, как правило, более эффективные учителя, потому что в этот момент вы помните болевые точки своих учеников, потому что вы были на их месте не так давно. Эксперты могут предложить упрощенное решение проблем своих студентов, потому что они не помнят, насколько сложно было решить те же проблемы для них изначально.  
  • Вы не преподаете «прибыльную» тему. Это обычное явление среди людей, создающих курсы в более творческих и узких областях. Программисты могут рекламировать, что их курсы помогут вам заработать деньги и получить повышение, в то время как люди, обучающие чему-то творческому, например, вязанию, рисованию, шитью, могут не суметь пообещать ощутимый возврат инвестиций ученику. Но не отчаивайтесь, у нас есть пример, такой как Мария Силина, которая получает хороший доход ежемесячно на обучении акварели. Если ваша аудитория действительно хочет чему-то научиться (даже если это не принесет им денег), она будет готова заплатить за курс, который их научит желаемому.

Ваша аудитория может изучить вашу тему самостоятельно. 

Люди часто откладывают создание курса, думая: «Я узнал все это с помощью Google, любой может так же, поэтому мой курс бесполезен». Технически это правда, что ваша аудитория может учиться самостоятельно, но прелесть онлайн-курса в том, что вы создаете инструкцию для достижения желаемого результата. Без вас и вашего курса ваша аудитория может тратить в десять раз больше времени, просматривая информацию, видео и сообщения в блогах, пытаясь выяснить это самостоятельно.

  • Кто-то уже преподает тему вашего курса за меньшую плату. Часто люди покупают ваш курс для себя и своих перспектив. Даже если кто-то в вашей нише преподает ту же тему, вы все равно можете добиться успеха, подчеркнув, что делает ваш курс уникальным. Возможно, вы превратили тему курса в работу на полную ставку или предлагаете индивидуальные консультации в дополнение к онлайн-курсу. Что бы ни отличало ваше предложение — не забудьте выделить его и использовать в качестве усиления продажи.
  • Вы не уверены, что ваша аудитория будет готова заплатить много. В интернете очень много незнакомцев просят за свои курсы 25 долл/ 1800 руб, а некоторые и более 100 долл / 5000 руб. С учетом вышесказанного, не позволяйте своей аудитории видеть в вас числе незнакомцев. Если вы работаете со своей базой подписчиков, убедитесь, что вы подогревали их в течение последних нескольких месяцев и предоставили им реальную ценность, и тогда они с большей вероятностью потратят деньги на ваши платные предложения.  

Почему курсы стоят не менее 50 долларов / 3000 руб

Может показаться чуждым потратить сотни или даже тысячи долларов на что-то такое нематериальное, как онлайн-курс. Обычно, когда вы делаете большие покупки в Интернете, ожидаете получить свой физический заказ в течении трех-пяти рабочих дней, товар который вы можете подержать в руках и возможно сразу испробовать, тогда как с онлайн-курсом все иначе. 

Поскольку курсы не предлагают вам того чем вы можете обладать физически, я понимаю, что они могут не выглядеть столь же ценными. НО! Курсы на самом деле невероятно ценны по множеству причин: 

1. Люди ценят образование 

Мы очень ценим образование — на самом деле люди каждый год вкладывают десятки тысяч долларов на перспективу, чтобы получить образование. Курс — это просто образование. Это не совсем в традиционном смысле, но с ростом цен в университетах и ​​увеличением числа людей, занятых нетрадиционной работой, курсы являются идеальным решением.

Люди готовы много тратить на образование, и формат образования меняется. По сравнению с традиционными средствами обучения онлайн способ очень новый, но быстро растет. 

2. Вы создаете пошаговую инструкцию для достижения результата 

Для некоторых людей онлайн-курсы предлагают им приобрести навыки, необходимые для зарабатывания на жизнь, а для других людей это возможность приобрести навык, который поможет в их творческом развитии. 

Несмотря на это, онлайн-курсы являются образовательными и обеспечивают быстрый доступ к результатам для ваших студентов. Без вашего курса ваши студенты могут потратить месяцы или даже годы на то, чтобы научится чему-либо.

3. Люди готовы платить больше

В отличие от таких продуктов, как электронные книги или библиотеки, люди готовы платить больше за курсы. В то время как большинство людей всерьез задумывались, стоит ли электронная книга 5 — 30 долларов, те же люди с удовольствием потратят в пять раз больше на онлайн-курс. 

Вы можете поместить в свой онлайн-курс ту же информацию, что и в свою электронную книгу, но увеличив и детализировав ее, дополнив видео инструкциями и pdf материалами.  

4. Онлайн-курсы являются закрытым контентом 

В отличие от платформ, таких как блоги и социальные сети, онлайн-курсы более ценны и предлагают закрытый контент. Уникальность того, что вы преподаете, делает ваш курс очень ценным. Благодаря вашему онлайн-курсу ваши студенты будут изучать то, к чему они иначе не получили бы доступ. 

5. Вы заслуживаете того, чтобы зарабатывать больше денег 

Онлайн-курсы требуют много времени, самоотдачи и работы, и вы заслуживаете справедливой компенсации за все, что вкладываете в онлайн-курсы.

Почему ваши курсы должны стоит дорого

Итак, мы знаем, что курсы являются ценными и определенно стоят дорого, но некоторые люди все же решают недооценивать свои курсы и теряют в процессе сотни или тысячи долларов/руб./грн… 

Да, выбор более дешевой цены может показаться более безопасным и кому-то даже, как это не странно, комфортным, но в долгосрочной перспективе вы будете только продавать себя дешевле и то не долго.

Вам легче будет достичь своих финансовых целей 

Когда вы продаете курс по низкой цене, вам понадобится много студентов, чтобы достичь желаемого дохода, а это значит, что вам придется тратить гораздо больше времени, пытаясь привлечь больше людей. Если вы будете запрашивать более высокую цену, вы сможете посвятить это время своим существующим студентам и улучшить свой курс. 

Небольшая группа студентов дает возможность получить лучший опыт от курса 

Если вы имеете дело только с 15 студентами, а не с 50, они получат больше вашего пристального внимания и почувствуют, что ваш курс стоил их вложений.

Это будет:

а) превращать этих учеников в постоянных клиентов и

б) увеличивать вероятность того, что они порекомендуют ваши курсы своим друзьям.

Высокие цены увеличивают взаимодействие 

Когда люди больше тратят на обучение, более вероятно, что они закончат курс и будут усердно заниматься. Если они импульсивно покупают курс за 20 долларов, они могут открыть его один раз и больше никогда не думать о нем. С другой стороны, курс в 200 долларов будет рассматриваться как инвестиция, и они сделают все возможное, чтобы получить отдачу от своих инвестиций. 

Высокие цены сообщают о ценности 

Люди будут верить, что курс за 200 долларов принесет им большую ценность, чем курс за 20 долларов. Даже если вы обещаете одинаковый результат в обоих курсах, люди будут скептически относиться к более дешевому и не будут доверять ему. 

Как донести эту мысль до сознания потребителя: если бы кто-то предложил вам велосипед за 60 долларов и велосипед за 600 долларов, какой бы вы выбрали? Вероятно за 600 долларов, потому что цена передает ценность. 

Отсеять некоторых студентов 

Продавая дороже, вы можете быть уверены, что ваши ученики будут полны энтузиазма и готовы учиться. Если ваш курс слишком дешевый, вы получите множество людей, которые не входят в вашу целевую аудиторию и действительно не на полную выкладываются во время обучения на  вашем курсе. Как я упоминала ранее, когда люди тратят больше, они более подготовлены, чтобы быть активными и участвовать в вашем курсе.  

Сколько вам брать за курс

Определите, сколько необходимо вложить в программу курса стоимостью 100 долларов, чтобы он стал привлекательным и его были готовы купить за эту ценну. 

Ваш курс наверника загружен ценным контентом и бонусами, которые сами по себе могут быть целым продуктом — так сколько вы можете брать за все это? Сколько это дорого?

Определите сумму желаемого дохода

Прежде всего, вам необходимо решить какой доход вы хотите получить от продажи своего онлайн-курса. 

Вы надеетесь заработать достаточно для того, чтобы бросить работу? Или, может быть, вы хотите заработать достаточно, чтобы заплатить за футбольную секцию своего ребенка? 

Независимо от того чего вы хотите достичь с помощью онлайн-курса, придумайте сумму, к которой вам необходимо стремиться. 

Например: 

Допустим, вы надеетесь заработать 2000 долларов с помощью онлайн-курса. 

Исходя из этого, если стоимость вашего курса будет на уровне 100 долларов, вам понадобится двадцать человек купивших ваш курс, чтобы  вы достигли своей цели. 

Но что, если вы решите оценить курс в 250 долларов? В этом случае вам нужно всего лишь 8 человек оплативших курс. 

И если вы оцените свой онлайн-курс в 500 долларов, то теперь вам нужно продать только для четырех человек. 

Установив эти цели, вы сможете получить более четкое представление о том, сколько людей у вас должны купить, чтобы считать ваш запуск успешным.

Еще один способ взглянуть на это — выяснить, сколько людей действительно могут купить ваш курс. 

Как правило, вы можете предположить, что по крайней мере 2% ваших подписчиков могут совершить покупку, тогда вы можете принять решения о стоимости исходя из этого. Также важную роль играет уровень покупательской способности ваших подписчиков.

Если у вас 1000 подписчиков, вероятно, что 20 человек купят. Если вы хотите заработать 4000 долларов, вам нужно продать курс как минимум за 200 долларов, чтобы достичь своей цели. Важно также учитывать готовы ли это 2% заплатить запрашиваемые 200 долларов. Определитесь с соизмеримой стоимостью для ваших подписчиков и проанализировав своих конкурентов.

Как повысить ценность вашего курса

Тег:

Комментарии закрыты