Банер Воронин Алексей

Сотрудничество с Алексеем  Ворониным было плодотворным для нас обоих. 

Для него это сокращение расходов, сокращение отдела продаж с 20 человек до 4 + 1 РОП, сокращение большей части коллектива. Автоматизация маркетинговых процессов. 

А началось наше сотрудничество с доработки обучающей программы по курсу «Метод Воронина». Мне передали сырой проект в, котором я доработала обучающую программу, заменила ряд преподавателей, организовала запись лекций, договорилась с преподавателями о дополнительных консультациях после лекции для учащихся, кроме основных занятий участникам были организованы дополнительные нетворкинг-встречи раз в неделю. Подобрала и обучила менеджера который коммуницировал с учащимися, на свое место обучила прожект-менеджера. 

И после это занялась более глобальными процессами. 

Для начала с помощью приглашенного экономиста прогнозировала весь проект и предложила сократить штат, так как анализ показал большой процент расходов на сотрудников без которых в проекте ничего бы не изменилось. 

Такж мы просчитала рентабельность каждого продукта, выявила слабые и сильные стороны каждого из существующих продуктов и предложила свои поправки. 

Это позволило сократить расходы в проекте больше чем на 40%. 

Анализ эффективности отдела продаж тоже показал что больше половины сотрудников не эффективны. А план тянут 4 самые продуктивные сотрудника, с которыми и продолжили работу изменив им мотивацию. 

Также в отделе продаж заменила РОПа. Отбирала его путем группового собеседования, для меня это был первый опыт подобного формата, но в нем есть свои плюсы, особенно когда нужно найти сотрудника в сжатые сроки. И у меня это успешно получилось проведя 3 собеседования с грумами от 12-19 человек. На них я отобрала 4 лучших, а из 4 оставила одного. 

Дальше проводила ежедневные совещания с РОПом, и еженедельные освещения со всем коллективом. 

Параллельно с этим всем мы проводили мастер-классы, вебинары, и естественно курсы. Часть у нас продевалась в записи, а часть проходила в офлайн формате. 

Про одну из автоматизированых воронок в этом проекте, которая нам за месяц принесла больше 1 000 000 руб с существующей базы, и при этом 85% всех продаж прошли на автомате без привлечения отдела продаж.  Подробности по ссылке 

Категория:

Тег:

Ответов пока нет

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *